6 razões pelas quais as casas não vendem – casas à porta

Eu compartilhei dicas para ajudar sua venda de flip e diretrizes para um flip de sucesso. Para reforçar a importância das dicas de venda de flip, é útil saber as razões pelas quais um flip pode não vender. Vamos entrar nas principais razões pelas quais vejo flips não venderem e como evitar que isso aconteça com você!

Preço

É óbvio que o preço é o principal fator para os compradores. Ou seja, os compradores estão preocupados com o valor do preço e comparação no bairro. Os compradores querem ver preços residenciais competitivos e realistas que façam sentido na vizinhança.

Este é um ponto a ter em mente durante o processo de torneamento. Se você está contando com um certo ROI, certifique-se de estar comprando a compra certa para o seu flip e vá além para fornecer um valor que corresponda ao bairro.

Um preço muito baixo ou muito alto pode impedir a venda dos flips. Um preço muito baixo pode fazer o comprador parar, se perguntando por que está tão baixo? O que está faltando em casa? Vale menos do que outras casas à venda? Um preço muito alto que não corresponde ao preço atual no bairro pode ser um “não” fácil para os compradores antes que eles cheguem.

Preços competitivos são a chave para atrair clientes e deixar que suas melhorias de retorno falem por si.

Localização

Não importa quão boa seja uma casa, a localização será o aspecto mais importante. A escolha da localização do retalho também deve ser primordial. Você pode fazer tudo certo, mas se estiver no local errado, não venderá.

Ao determinar sua localização, há algumas coisas a serem consideradas:

1. Quanto custam as casas da região?
2. As pessoas que estão se mudando são atraídas para esse local?
3. As pessoas gostam de distritos escolares?
4. O que as outras casas têm (número de camas e banheiros, comodidades, metragem quadrada)?

Aproveite o tempo para encontrar um local e virar que faça sentido para o seu prazo, orçamento e objetivos.

Algo estranho na casa

Há uma diferença entre uma casa única e algo que é estranho ou “incomum”. Quantas vezes você já viu uma casa onde tudo parecia ótimo, mas havia algo que era apenas “nojento”?

Talvez seja o layout dos cômodos, ou o cômodo parece que deveria ser outra coisa, como se a cozinha estivesse no lugar errado. Ou talvez a entrada da casa não tenha um armário ou espaço de transição para a casa. Há muitas coisas que podem ser consertadas em uma casa, mas se ela foi reformada, o comprador pode ser menos indulgente se ainda houver algo que não possa ser consertado.

Confie no seu intestino. Existem muitas maneiras de resolver problemas domésticos, mas a base básica de uma casa e localização são duas coisas que você não pode mudar.

Falta de valor vista pelos clientes

As casas Flip, em particular, trazem grandes expectativas. Recentemente passei por uma casa que foi derrubada. Fica na área onde costumo trabalhar e há vários flips disponíveis naquele subúrbio. No ano passado, tive 3-4 projetos nas proximidades e desde então tenho um projeto em andamento. Então eu gosto de aproveitar a oportunidade para ver outros projetos de flip quando eles estiverem disponíveis.

Da entrada pitoresca ao banheiro intocado, esta casa parecia que os cantos foram cortados. Junto com as banheiras e chuveiros existentes, eles foram deixados no lugar com iluminação atualizada, pintura e banheiros colocados ao redor deles, fazendo com que pareçam ainda mais deslocados. Com o preço desta casa, o comprador certamente esperaria que esses itens também fossem atualizados.

Usando os materiais errados

Felizmente, você pode encontrar materiais de qualidade a um preço acessível. Acima de tudo, você deve igualar o valor e as comodidades de outras casas do bairro. Materiais como azulejos, pisos ou luminárias têm preços diferenciados. Um comprador pode dizer se você está usando materiais ruins ou não corresponde ao valor de outras casas na área e pode deixar os compradores lançando você.

Lembre-se, a quantidade de dinheiro que você gastou na compra e reforma do seu flip não importa para os compradores. O que importa é a qualidade dos materiais, e eles devem parecer não apenas novos, mas resistir ao teste do tempo.

Falta de mão de obra de qualidade

Da mesma forma que materiais ruins, mão de obra ruim também pode impedir as vendas. O acabamento ruim é fácil de detectar e imediatamente desligará os compradores. Os clientes não apenas ficarão desanimados com a aparência e as funções de baixa qualidade, mas também deixarão os clientes se perguntando: “Que tipo de má qualidade de construção não podemos ver?”

O trabalho de má qualidade pode ocorrer das seguintes formas: piso, marcenaria, armários, materiais incompatíveis, portas, azulejos, iluminação, ferragens e até pintura. Qualquer que seja o contrato, certifique-se de usar alguém que tenha a habilidade ou esteja disposto a fazer um esforço extra para um produto acabado de qualidade.

Evite equipes de baixa qualidade examinando adequadamente todos os contratados e membros da equipe, supervisionando projetos e mantendo cronogramas e fazendo parte da seleção de materiais e de todos os subcontratados.

Pior resultado das nadadeiras

Um flip sentado no mercado e não vender é o pior pesadelo de um flipper. Aqui estão as seis principais razões que eu vi que podem prejudicar suas vendas. Uma maneira fácil de evitar isso é enfrentá-los no início do turno. Defina expectativas e diretrizes para encontrar um flip que funcione para você e atraia compradores. Não economize em materiais ou contrate cegamente um empreiteiro. Atenda e supere as expectativas e precifique seu flip corretamente e você não ficará preso a um flip que não venderá!

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Além disso, tenho estes recursos úteis:

Certifique-se de ter a lista de verificação do Fixer acima para saber quais áreas são críticas para agregar valor à casa.

Existem vários vídeos no YouTube sobre como encontrar casas, reformar e financiar. Volte para seus tópicos de spin favoritos e novos vídeos toda semana.