De volta ao básico: The House Flip Elevator Pitch

Se você quer ter sucesso no investimento imobiliário, precisa de um pitch de elevador para financiar seus flips – ou assim você já ouviu muitas pessoas dizerem.

A maioria dos home flippers pensa que não precisa de um pitch de elevador doméstico, mas na realidade eles precisam. Sua mentalidade determina a maneira como você se apresenta e como você se apresenta para outras pessoas.

Há muitas maneiras de aproveitar o pitch do elevador. Você pode usá-lo para pesquisar ofertas, anunciar à sua família que planeja entrar no negócio de lançamento de casas ou até mesmo ao criar sua própria equipe de lançamento de casas.

Você precisa aperfeiçoar a arte especialmente se quiser arrecadar dinheiro para financiar seus flips.

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Vamos começar com o discurso do elevador. O discurso do elevador é como você se apresentará nos primeiros 60 segundos. Quando você é novo na indústria, você precisa saber como explicar às pessoas o que você faz. Você pode fazer isso de várias maneiras e, com o tempo, encontrará algo que funcione para você.

Como você já sabe, o networking é importante no investimento imobiliário, e você provavelmente usará seu pitch de elevador com mais frequência do que imagina.

Então, quando alguém lhe pergunta: “o que exatamente você faz?” o que você vai dizer a eles?

Depende de quem está perguntando. Mas se você está planejando fazer um discurso de elevador, você precisa manter estas quatro coisas em mente:

• Não jogue fora. Em vez disso, use declarações que despertem o interesse das pessoas.
• Mantenha as pessoas interessadas e engajadas. Se eles perguntarem “como funciona?” então você está no caminho certo
• Fale sobre seu trabalho e sobre você, mas seja breve
• Adapte o seu discurso de acordo com a situação em que se encontra. Por exemplo, se você estiver em uma reunião da REIA, deve dar detalhes específicos, mas se estiver em um evento da Câmara de Comércio, sua apresentação deve ser sobre investimentos imobiliários em geral.

Exemplo #1 de um pitch lift em uma situação sem rede

Quando você está andando pela vizinhança ou fazendo compras e alguém lhe pergunta “então, o que você está fazendo?” você pode responder com algo como:

Mostro às pessoas como ganhar muito dinheiro com eletricidade ou imóveis.

Ou

Eu sou um investidor imobiliário e ensino as pessoas interessadas em investir em imóveis como virar e segurar ou como virar uma casa.

Dessa forma, você não mencionou o nome da sua empresa ou onde trabalha e atingiu todos os quatro pontos acima. Na maioria dos casos, as pessoas perguntarão a você Então, como isso funciona?

Estas são declarações interativas e fazem com que as pessoas se interessem por você e pelo que você faz.

Exemplo # 2 Elevador Pitch para um Investidor

Antes de prosseguirmos, certifique-se de que seu lote de elevador dobrável esteja em conformidade com os regulamentos da SEC e que você tenha consultado seu advogado. Ao abordar investidores, você precisa despertar o interesse deles. Por exemplo, em vez de pedir dinheiro, você pode dizer algo como:

“Usamos o dinheiro de outras pessoas para comprar imóveis. Usamos imóveis para garantir seu interesse. Também garantimos que eles obtenham uma boa taxa de retorno sobre seu investimento.”

A seguir, uma série de perguntas de investidores interessados. Eles gostariam de saber mais sobre o que você faz e como você pode ajudar uns aos outros. É uma conversa mais natural do que abordar o investidor e dizer-lhe diretamente Preciso de dinheiro para isso e aquilo.

Exemplo #3 Elevator Pitch para outros investidores imobiliários

Se você conversar com outros profissionais do setor imobiliário, eles provavelmente entenderão o negócio, principalmente se forem corretores de imóveis. Se eles disserem que trabalham com compradores ou vendedores, você pode perguntar se eles estariam interessados ??em trabalhar com um investidor real como você. Você pode apenas vir a um negócio.

Você tem alguma outra estratégia que possa usar para girar o elevador doméstico? Eu gostaria de saber.