Marketing para vendedores motivados

A principal diferença entre novos investidores imobiliários e investidores imobiliários especializados é a vontade de gastar dinheiro em marketing.

E isso realmente se resume a entender o custo do marketing e como o marketing para vendedores motivados realmente funciona.

A primeira coisa que você precisa entender é o custo por lead. Se eu enviar 10.000 cartões postais a 42 centavos por cartão postal, minha campanha de correspondência me custará US$ 4.200.

Se eu obtiver uma taxa de resposta de 1/4 de 1 por cento, isso resultaria em 10.000 x 0,0025, que são 25 potenciais compradores (vendedores).

Se eu gastei R$ 4.200 para gerar esses 25 leads, meu custo por lead será de R$ 4.200 dividido por 25, que é R$ 168 por lead. Então, com essa campanha de marketing, meu custo por lead é de US$ 168.

Se depois de conversar com esses 25 vendedores, apenas 10 deles estiverem realmente motivados para vender e eu decidir ir a 10 reuniões com o vendedor, o custo por consulta com o vendedor será de $ 4.200 dividido por 10, o que equivale a $ 420 por consulta.

Se eu puder fechar 1 em cada 10 compromissos, então eu poderia comprar 1 casa e meu custo por contrato (casa) seria de $ 4.200. Se eu pudesse comprar 2 casas em 10 compromissos, o custo do meu contrato seria de $ 2.100.

No momento, é assim que nosso custo médio por lead está nos últimos 30 dias

• Pague por clique $ 236 por lead
• Anúncios do Facebook $ 78 por lead
• Mala direta $ 203 por lead

Acho que as ofertas mais consistentes são por mala direta e pagamento por clique (Google Ads)

Um bom representante de aquisição pode fechar um em 7 a 10 leads. O representante médio de aquisições pode fechar um em cada 15 representantes. E um representante de aquisições não tão bom pode fechar um em cada 20 leads.

Se seu custo médio por lead for de R$ 200 e você precisar de 20 leads para fechar o negócio, o preço negociado será de R$ 4.000. Se você for bom, você deve ser capaz de reduzir seu custo por trabalho para metade disso. Descobri que, em média, a maioria dos empregos custa cerca de US$ 3.000 a US$ 5.000 quando você leva tudo em consideração.

Se você adicionar despesas gerais e folha de pagamento, esse número pode chegar a US$ 6.000 ou mais. Mas se você está apenas começando sem despesas gerais e sem funcionários, deve conseguir uma casa sob contrato por um gasto de marketing de US $ 5.000.

Portanto, para ser conservador, você deve estar disposto a gastar US$ 5.000 para fechar o negócio. Vamos olhar de outra forma. Se você está comprando casas para consertar e trocar ou manter como aluguel de atacadistas que listam $ 20.000 ou $ 30.000, então você está pagando $ 20.000 ou $ 30.000 a mais por essa casa.

Você simplesmente não sente isso porque não gastou dinheiro em marketing para criar o negócio. Mas se você gastasse US$ 5.000 para comprar a mesma casa, na verdade economizaria US$ 25.000.

É assim que você deve olhar para isso. Isso não significa que você não deve comprar de atacadistas. Você deve comprar qualquer bom negócio que encontrar. Mas você encontrará mais ofertas a preços melhores se anunciar diretamente para vendedores motivados.

Quer competir com todos os outros compradores de dinheiro que procuram ofertas de atacadistas? Ou você quer aprender a fazer ofertas você mesmo? No final das contas, seja você um atacadista, compre para alugar, Airbnb ou conserto de casas e flipper, é melhor fazer marketing para encontrar negócios porque eliminará muita concorrência.

E se você vai fazer marketing para vendedores motivados, então você precisa entender que há um custo para gerar contratos. E você deve estar disposto e capaz de gastar esse dinheiro de marketing para obter esses negócios.

Se você está apenas começando e ainda não tem um orçamento de marketing, use métodos de marketing de guerrilha, como sinais de bandido e dólares para obter seus primeiros negócios.

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