Como organizar um Open Day? 8 dicas para vendedores

Uma casa aberta é uma tradição de longa data no setor imobiliário, mas requer uma preparação adequada para receber uma casa de sucesso.

A pesquisa mostra que manter casas abertas é uma estratégia de vendas eficaz para 52% dos agentes imobiliários. Por quê? Porque você nunca sabe quem pode aparecer e se apaixonar por sua casa.

É também uma ótima oportunidade para conhecer potenciais compradores e conhecê-los, o que pode torná-los mais propensos a querer fazer uma oferta. Se você deseja vender sua casa, considere realizar uma casa aberta.

Mas como você faz uma casa aberta como vendedor?

Como vendedor, com uma casa aberta, você está literalmente “abrindo” sua casa para completos estranhos, o que pode ser intimidante. Mas não se preocupe, com algumas dicas vamos ajudá-lo a se sentir confiante para organizar uma casa aberta.

Aqui estáe 7 dicas abertas para vendedores que desejam hospedar uma casa aberta de sucesso que atraia compradores e os leve a fazer ofertas.

1. Confie o processo ao seu agente imobiliário

Ao pensar em hospedar uma casa aberta, é importante lembrar que seu corretor de imóveis é o especialista. Eles sabem o que os potenciais compradores estão procurando e como mostrar sua casa da melhor maneira possível. É por isso que é importante confiar no seu agente e deixá-lo assumir o controle do evento. Eles garantirão que tudo corra bem e que sua casa tenha a melhor aparência.

Seu agente cuidará da logística do evento, desde a publicidade até ligar para clientes em potencial e responder suas perguntas. Você pode relaxar e aproveitar o evento, sabendo que seu agente tem tudo sob controle.

2. Decidir sobre uma hora e data

Quando você está vendendo sua casa, uma das primeiras coisas que você precisa fazer é decidir quando realizar sua casa aberta. Você vai querer escolher uma hora e data que funcionem para você e permitam que potenciais compradores vejam sua casa da melhor maneira possível.

Se você estiver vendendo em um mercado de compradores, considere realizar uma casa aberta no fim de semana, quando mais pessoas provavelmente estarão disponíveis para participar. Para criar um senso de urgência, de preferência no primeiro fim de semana após o anúncio do seu imóvel.

Os domingos geralmente são ideais, mas durante a temporada de futebol, você pode considerar o sábado para evitar competir com um grande jogo. Ou, melhor ainda, você pode hospedá-lo no sábado e no domingo.

No entanto, se você está vendendo no mercado de um vendedor, você pode querer considerar a realização de uma casa aberta durante a semana, quando há menos casas no mercado competindo pela atenção dos compradores.

Depois de decidir um dia, você precisará escolher um horário. Novamente, você precisará adequar sua agenda às necessidades dos clientes em potencial. O início da tarde costuma ser uma boa hora.

Depois de decidir a hora e a data, é hora de anunciar sua casa aberta com antecedência.

3. Ache a palavra

A melhor maneira de anunciar sua casa aberta é listá-la com um profissional corretor de imóveis que pode trazer muitos clientes em potencial de sua rede.

Você também pode listá-lo em seu site e mídia social, se quiser. Você também pode distribuir panfletos em seu bairro e anunciar em jornais locais. Certifique-se de incluir todas as informações relevantes sobre suas casas abertas, como data, hora, endereço e quaisquer recursos ou benefícios especiais que você destacará. Você também pode oferecer incentivos para incentivar as pessoas a participar, como prêmios na porta ou bebidas.

4. Publique sua lista de portas abertas online

Com o mundo cada vez mais digital, não é à toa que o online é uma das melhores maneiras de anunciar sua casa aberta. Ao postar sua listagem de casa aberta on-line, você permite que potenciais compradores vejam quando é sua casa aberta e obtenham uma prévia da sua casa.

Seu corretor de imóveis cuidará dessa parte, para que você possa ter certeza de que a propriedade será listada online.

De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, 93% dos compradores de casas fazer uma pesquisa online para casas abertas. Portanto, se você está vendendo sua casa, aqui estão algumas dicas sobre como vender casas abertas para garantir que seu anúncio seja eficaz:

• Use um site imobiliário popular: Ao postar seu anúncio em um site imobiliário popular, você garantirá que ele seja visto por muitas pessoas. Para obter a maior visibilidade da sua listagem, certifique-se de listá-la no maior número de páginas possível. Zillow, Trulia e Redfin são ótimos lugares para começar. Seu agente imobiliário garantirá que sua propriedade seja listada nos principais sites imobiliários. Você também pode publicar sua oferta em seu site ou blog, se tiver um.
• Use palavras-chave: Quando os compradores em potencial pesquisam casas abertas on-line, geralmente usam palavras-chave como localização, faixa de preço e tipo de casa. Certifique-se de incluir essas palavras-chave em sua listagem para ajudar sua casa a aparecer nos resultados de pesquisa.
• Incluir fotos: As pessoas adoram ver fotos, então certifique-se de incluir algumas boas da sua casa. Recomendamos que você contrate um fotógrafo profissional para garantir que as imagens sejam as melhores possíveis. Isso dará aos potenciais compradores uma ideia melhor de como é sua casa e os ajudará a decidir se estão interessados ??em participar de sua casa aberta.

Depois de publicar seu anúncio, promova-o! Envie um e-mail para seus amigos e familiares e compartilhe nas redes sociais. Quanto mais pessoas souberem sobre sua casa aberta, maior a probabilidade de você encontrar um comprador.

5. Certifique-se de que sua casa está pronta para um tour

Quando você está vendendo sua casa, você vai querer ter certeza de que está em boas condições antes que os potenciais compradores venham para um tour. Isso significa limpeza, limpeza profunda e talvez até algumas melhorias cosméticas. Você quer que sua casa tenha a melhor aparência para que os compradores possam se imaginar morando lá.

Se houver outras pessoas morando na casa, avise-as para que também estejam preparadas.

6. Limpe e limpe

Comece limpando todos os cômodos da casa. Livre-se de tudo o que você não precisa mais ou usa. Em seguida, limpe completamente sua casa de cima para baixo. Lave as janelas, lustre o chão, limpe a cozinha e esfregue os banheiros.

Quando sua casa está limpa, você pode se concentrar nas melhorias necessárias. Você pode precisar retocar a pintura ou reparar drywall danificado. Você pode querer substituir dispositivos antigos ou adicionar novos. Faça o que fizer, apenas certifique-se de que sua casa está na melhor forma possível antes de abrir a porta para os passeios.

Observação: todos esses preparativos não são apenas para o dia aberto; no começo é importante fazer fotos incríveis para o anúncio!

As primeiras impressões são importantes – especialmente quando você está colocando sua casa no mercado! Com todos os grandes projetos que você assume para preparar sua casa para casas abertas e passeios, não se esqueça dos pequenos detalhes que podem fazer uma grande diferença. Despersonalizar, despersonalizar e limpar profundamente sua casa pode ajudar bastante a manter sua casa com a melhor aparência.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar a limpar e organizar:

1. Comece dando uma boa limpeza na sua casa. Isso significa se livrar de qualquer sujeira, poeira ou sujeira acumulada ao longo do tempo. Não só a sua casa ficará mais limpa, mas também terá um cheiro mais fresco.
2. Quando sua casa está limpa, é hora de limpar. Livre-se da desordem que se acumulou em suas casas, como roupas, brinquedos ou bugigangas. Você quer que os potenciais compradores possam ver o espaço em sua casa, não as coisas que o preenchem.
3. Finalmente, certifique-se de limpar todas as áreas que possam estar particularmente desordenadas, como o balcão da cozinha ou a pia do banheiro. Os potenciais compradores estarão olhando atentamente para esses lugares, então você quer ter certeza de que eles estão limpos e organizados. A configuração da cama também é necessária.

Lembre-se, os compradores em potencial estão procurando uma casa em que possam se ver morando. Se sua casa estiver limpa e arrumada, será muito mais fácil para eles se imaginarem fazendo isso sozinhos.

Confira este exemplo de uma cozinha desorganizada ao lado de uma cozinha organizada. Esses detalhes fazem a diferença!

7. Faça parecer menos pessoal

Como vendedor, você quer fazer todo o possível para tornar sua casa atraente para potenciais compradores. Uma dica importante é despersonalizar sua casa para que os compradores possam se imaginar morando lá.

Para despersonalizar sua casa, comece removendo todos os itens pessoais, como fotos de família, das paredes e superfícies. Você também deve guardar todos os itens específicos do seu gosto, como coleções ou lembranças.

8. A visualização privada também é uma opção

Ao preparar sua casa para uma casa aberta, não se esqueça de considerar a possibilidade de uma exibição privada. Esta pode ser uma ótima maneira de obter compradores sérios para ver sua casa sem toda a agitação de uma casa aberta. Além disso, permite controlar o fluxo de tráfego em sua casa e responder a quaisquer perguntas dos clientes em um ambiente mais íntimo. Se você não tiver certeza de como organizar uma exibição privada, seu agente imobiliário pode ajudar.

Tome cuidado; no inverno, certifique-se de que, se você fizer shows particulares, agende-os. Provavelmente não é uma boa ideia ter pessoas esperando do lado de fora no frio.

Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo as exposições privadas:

• Certifique-se de que sua casa esteja limpa e arrumada antes da chegada de potenciais compradores. Essa primeira impressão é importante!
• Aproveite o tempo para conversar com os clientes e responder a todas as suas perguntas. Seja gentil e entusiasmado com sua casa.
• Aproveite para destacar as melhores características da sua casa. Destaque as coisas que você acha que o tornam especial e único.
• Seja flexível com os horários dos clientes. Se alguém quiser ver sua casa fora do horário comercial normal, faça o possível para acomodá-lo. Isso significa que, embora sua casa esteja listada, ela deve estar pronta para receber visitantes.

Seguindo essas dicas, você pode fazer das exposições privadas uma parte importante da sua estratégia de vendas.

Resultado final

Esperamos que nosso post tenha mostrado como administrar uma casa aberta como vendedor. Lembre-se, cada casa aberta é uma oportunidade de mostrar sua casa e deixá-lo um passo mais perto de encontrar o comprador perfeito. Portanto, seja acolhedor e receptivo a todos que passarem pela porta ou assistirem à sua transmissão ao vivo do Open House – porque cada pessoa é um comprador em potencial!

Se pretende vender a sua casa, teremos todo o gosto em orientá-lo durante o processo. Entre em contato conosco clicando aqui ou ligue para nós a qualquer momento em (617)729-2967 para uma consulta gratuita.