Compradores de primeira viagem enfrentam desafios

Um ano após o mercado frenético de 2021, os compradores de casa pela primeira vez ainda estão lutando com guerras de lances, listagens fugazes, despesas inesperadas e maiores demandas de tempo. Mas, como vimos durante a pandemia, a resiliência do setor imobiliário permanece – mesmo para os veteranos das acaloradas guerras de lances. Mesmo com todo o tempo, energia emocional e esforço geral necessários, o sonho da casa própria não diminuiu para os compradores que já estão no jogo, assim como para os recém-chegados.

O que está por trás desse forte desejo de possuir e como a experiência mudou no ano passado? Fizemos uma parceria com a Wakefield Research para descobrir alguns dos pontos problemáticos para os compradores de primeira viagem, como eles se adaptaram ao mercado caótico e se têm algum arrependimento.

Caça de casa pela primeira vez

Como no ano passado, os compradores de imóveis pela primeira vez foram agressivos em suas pesquisas. O comprador médio de casa pela primeira vez visitou um aterrorizante 24 casas pessoalmente ou virtualmente; que foi de 15 em 2021. Mas alguns novatos foram mais seletivos: em 2021, 17% dos compradores visitaram menos de cinco casas, este ano 25%.

Depois de escolher o seu favorito, os compradores sentiram urgência em dar lances, esperando que seu lance fosse o vencedor. Metade dos compradores de primeira viagem disseram que fizeram ofertas em cinco ou mais casas antes de conseguir uma; os entrevistados tiveram uma média de 12 ofertas por peçacomparado a 10 em 2021.

O desejo de possuir é tão forte que os compradores de primeira viagem se contentam com uma propriedade que não é “a única”? Alguns novatos admitiram deixar seus gostos pessoais de lado e licitar uma casa que realmente não queriam. Na realidade, quase 2 em cada 3 (63%) admitiram licitar uma casa que realmente não queriam: 70% dos pais e 43% dos compradores de primeira viagem disseram que fizeram lances em várias casas que não eram atraentes. Isso foi especialmente verdadeiro para os millennials, 20% dos quais fizeram ofertas mais de cinco vezes em casas que não queriam. Isso pode parecer estranho, mas reflete um senso de urgência baseado na corrida da competição e nas baixas taxas de hipoteca pré-inflacionárias.

No entanto, quando os clientes fecham o negócio, a satisfação é grande. Quase 7 em cada 10 (69%) dizem estar confiantes de que encontraram a melhor casa para eles no mercado, incluindo 92% dos boomers e 72% dos millennials. De todas as faixas etárias adultas, os compradores da Geração Z foram os menos satisfeitos, com pouco mais da metade (54%) dizendo que encontraram a melhor casa.

Casa, oh casa, onde você está?

Manter-se atualizado em um mercado imobiliário competitivo significa verificar e verificar novamente sua listagem. Mais de dois em cada cinco compradores de primeira viagem (41%) dizem que verificaram os anúncios várias vezes ao dia em uma semana média, dramaticamente acima dos 25% que procuraram casas no ano passado. Aqueles que compraram uma casa entre meados de agosto e meados de setembro de 2022 verificaram as listagens de casas em média 12 vezes por dia – quase duas vezes mais do que aqueles que compraram nos 6 a 12 meses anteriores.

A tendência de verificar as listas com frequência todos os dias variou um pouco por região. Os compradores de primeira viagem no Nordeste (52%) são mais propensos a verificar as listagens do que os do Centro-Oeste (43%), Sul (40%) e Oeste (30%). Em média, o número de vezes que os proprietários de imóveis verificaram os imóveis em um dia foi oito, acima das sete em 2021. Os millennials verificaram mais os imóveis: uma média de nove vezes por dia.

Fazer compras em casa muitas vezes pode parecer um segundo emprego. Além de verificar as listagens, há visitas domiciliares, reuniões com seu corretor de imóveis e financiadores e outras tarefas. no ano passado, 65% dos entrevistados disseram que faltaram ao trabalho por causa do processo de compra. Quem perdeu horas de trabalho perdeu média de 15 horas – quase dois dias úteis completos, o que representa uma hora a mais do que em 2021.

É hora de uma pausa

Tudo o que é necessário no processo de compra desativou alguns compradores em potencial: 58% disseram que a busca por casa foi “muito mais longa do que o esperado” e a grande maioria (89%) dos compradores de primeira viagem disseram que já haviam adiado completamente a compra de uma casa. Fazer uma pausa na procura de uma casa às vezes pode parecer um revés, especialmente quando você está enfrentando obstáculos econômicos. Daqueles que o colocaram em segundo plano, quase metade (49%) citou razões financeiras, incluindo falta de vontade geral (38%), bem como economias insuficientes para participação (25%).

Como as finanças são limitadas, muitos entrevistados pediram a parceiros, familiares, amigos e até estranhos para ajudar a comprar sua primeira casa:

Desejos de casa

Além das finanças, outros fatores como o COVID-19 (29%) e um mercado imobiliário selvagem (27%) levaram alguns compradores a adiar sua compra. Mas, apesar dessas incertezas, a motivação para possuir uma casa permaneceu forte este ano.

Metade dos compradores de casa pela primeira vez disse que “família” foi a principal razão pela qual decidiram comprar. O espaço também é um fator importante: quase metade (45%) dos compradores de casa pela primeira vez precisava de mais espaço, especialmente os pais. Para outros, a decisão de compra está enraizada nos gastos: 45% disseram ter mais tranquilidade quando possuem em vez de alugar, e outros 40% acreditam que a casa própria é um investimento inteligente.

Lições aprendidas

De todos os desafios que as pessoas enfrentaram em 2022. 43% dos compradores disseram que encontrar a casa que melhor atendesse às suas necessidades foi o desafio mais difícil. Enquanto quase 70% disseram que encontraram a melhor casa para eles, a frustração permanece sobre o processo real de compra de casa. Estes incluem o estresse de esperar por uma oferta (41%), encontrar dinheiro suficiente para participar (36%) e ser superado por outros (34%).

Em 2022, 90% dos compradores de casa pela primeira vez disseram que encontraram maneiras de economizar dinheiro com as taxas envolvidas no processo. Cerca de metade (49%) disse que faz suas pesquisas, faz mais perguntas sobre taxas (37%) e negocia taxas no processo (36%).

Ao longo do caminho, quase todos (94%) os compradores de casa pela primeira vez dizem que tiveram algumas revelações. Enquanto muitos veem o preço de uma casa e planejam de acordo, despesas inesperadas, como custos de fechamento ou impostos (38%), manutenção da casa (34%), reparos inesperados (34%) e impacto no planejamento mensal (32%) são alguns dos as maiores surpresas na casa própria. Esses tipos de despesas inesperadas pegaram muitos compradores individuais de primeira viagem (44%), bem como aqueles que ganham menos de US$ 50.000 por ano (44%).

Vale a pena? Iniciantes dizem ‘sim’

Os compradores de casa pela primeira vez de hoje sentem que o tempo e a energia investidos no processo de busca de casa valeram a pena. Comprar sua primeira casa pode ser demorado, portanto, abordá-la com a mentalidade certa pode ajudá-lo a se sentir empolgado com isso também. Lembre-se que comprar uma casa é um romance. Seja paciente e abrace cada etapa do processo enquanto procura “aquele”. A sua casa perfeita pode estar ao virar da esquina.

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